El empaque en las ventas: un aliado clave

El poder del empaque en las ventas: un aliado clave
El impacto que tiene el empaque en las ventas no solo es evidente, sino también medible. De acuerdo con un estudio realizado en 2018 por Reputation Leaders, el 81% de las personas ha probado un producto nuevo simplemente porque les atrajo su empaque.

Investigadores del Departamento de Negocios de la Universidad de Winnipeg afirman que, en supermercados, los consumidores toman decisiones en apenas 90 segundos, y en ese breve tiempo, el empaque —especialmente el color y el diseño— es lo que define su elección.

El empaque como estrategia de ventas
Si eres gerente de marca y buscas aumentar tus ventas, el diseño y la calidad del empaque es un excelente punto de partida.

El empaque no solo tiene que destacar entre la competencia, sino también transmitir información clara y directa. Los colores, las imágenes, el nombre de la marca, los detalles sobre la salud y hasta el tipo de material que se usa, juegan un papel crucial.

De hecho, entre el 60% y el 90% de las decisiones de compra se basan únicamente en el color, sobre todo en productos alimentarios. Colores verdes y tonos tierra suelen asociarse con alimentos orgánicos, mientras que un empaque negro, dorado o plateado da una sensación de lujo y sofisticación.

Historias de éxito en packaging
En el mundo empresarial, el empaque ha sido clave para que muchas marcas aumenten sus ventas. Aquí algunos ejemplos:

  • Cheez-It: En 2015, un pequeño ajuste en el diseño del empaque resultó en un incremento del 6% en ventas, equivalente a más de 50 millones de dólares, sin ninguna campaña de marketing.
  • California Olive Ranch: Un rediseño que reflejó sus raíces en California y su compromiso con la agricultura sustentable hizo que sus ventas aumentaran un 54%, generando casi 15 millones de dólares en un año.
  • Honest Tea (Coca-Cola): Un nuevo diseño amplió su base de clientes, aumentando las ventas en un 64%.
  • Lean Cuisine: Tras varios años de declive, la marca experimentó un aumento de 58 millones de dólares en ventas con un cambio en su empaque y enfoque.

El empaque que vende
Para que un empaque sea efectivo, debe captar la atención, ser coherente con la marca y generar confianza. Según Forbes, un buen diseño debería superar la “prueba de los 5 años”: si un niño de 5 años puede reconocer tu producto solo por el empaque, entonces has logrado una conexión icónica.

Al diseñar un empaque, pregúntate:

  • ¿A quién está dirigido este producto?
  • ¿Qué llamará su atención?
  • ¿El empaque refleja bien la marca?
  • ¿Qué sensaciones transmite?
  • ¿Es resistente y confiable?

No solo se trata de apariencia. Según Reputation Leaders, el 75% de los consumidores elige productos cuyo empaque parece más resistente y confiable. Además, el 76% prefiere empaques fáciles de abrir y volver a cerrar.

El empaque es la primera impresión de tu producto y puede ser la diferencia entre que alguien lo compre o no. Un buen diseño puede atraer más clientes, superar a la competencia y mejorar los resultados de tu negocio.

GNS Packaging Solutions: Expertos en soluciones de empaque
Con sede en Chihuahua, Jalisco y Texas y con más de 12 años de experiencia, asesoramos y proveemos soluciones en empaques flexibles a diversos actores comerciales. Desarrollamos soluciones que nos comprometen en el éxito de su negocio, nuestros procesos de gestión certificada, un nivel de inventario ágil y una estructura robusta para soportar su operación y desafíos, respaldan nuestro compromiso.